Bıçak pazarlama

Kesim Pazarlama Türleri

• Tek Segment Kesim Pazarlama

  Bu tür pazarlamada, odak bir pazar segmentine yöneliktir. Örneğin, bir işletme spor arabalarıyla ilgileniyorsa, tüm pazarlama çabaları sadece spor arabalara ilgi duyan insanlara yönelik olacaktır.

• ÇaprazSegment Kesim Pazarlama

  Burada, işletme tek bir ürünü çeşitli pazar segmentlerine satabilir. Spor arabası örneğini alırsak, işletme bunu çevre bilincine sahip insanlara yakıt verimliliği vurgulanarak pazarlayabilir. Aynı zamanda, arabanın hızı ve görünüşüne odaklanarak gençlere de pazarlayabilir.

• Çok Ürünlü Kesim Pazarlama

  Burada tek bir ürün tek bir segmente pazarlanmaktadır. Spor arabası örneğinde, bu araba ana hedef segment olan gençlere pazarlanabilir.

Kesim Pazarlamanın Özellikleri ve Bakımı

Aşağıda kesim pazarlamanın özellikleri belirtilmiştir.

• Hedef Kitle

  Her kesim pazarlama işletmesinin bir hedef kitlesi vardır ve bu kitleyi tanımak çok önemlidir. Hedef kitle sunulan şeye ilgi duymalıdır. Örneğin, çoğunlukla yaşlı insanlar için bir ürün veya hizmet sunuluyorsa, hedef kitle yaşlı insanlardan oluşmalıdır.

• Sunulan Ürün veya Hizmet

  Her işletmenin sunduğu bir ürün veya hizmet vardır. Kesim pazarlama için de durum böyledir. Ne sunulacağının tanımlanması önemlidir. Bu, katılımcıların ilişki kurabileceği veya ilgi duyabileceği bir şey olmalıdır. Ayrıca, modası geçmiş bir şey olmamalı ve katılımcılar için faydalı olmalıdır.

• Değer Teklifi

  Herhangi bir işletmenin başarılı olması için değer teklifini bilmesi gerekir. Kesim pazarlama, diğer işletmelerin sunduğundan farklı olarak ne sunuyor? Bu bir indirim, ücretsiz bir hediye veya mükemmel müşteri hizmeti olabilir. Ne olursa olsun, katılımcılar için değerli olmalıdır.

• Eylem Çağrısı

  Her kesim pazarlama kampanyasının bir eylem çağrısına ihtiyacı vardır. Eylem çağrısı, katılımcılara sonraki adımlarını söylemelidir. Bir web sitesini ziyaret etme, bir numarayı arama veya sosyal medya hesaplarını takip etme isteği olabilir. Eylem çağrısı net, cezbedici ve kolay uygulanabilir olmalıdır.

• Mesajın İletimi

  İletilen mesaj açık ve basit olmalıdır. Katılımcıların ilişki kurabileceği veya anlayabileceği bir şey olmalıdır. Mesaj, sosyal medya, e-posta veya metin gibi doğru kanallardan iletilmelidir.

• Teşvik

  Bir katılımcının bir kesim pazarlama kampanyasına yanıt vermesi için bir teşvik olmalıdır. Teşvik bir indirim, ücretsiz bir hediye veya özel bir şey olabilir. Katılımcıların harekete geçmelerini motivedecek değerli bir şey olmalıdır.

Aşağıda kesim pazarlamanın nasıl sürdürüleceği açıklanmaktadır.

• Takip

  Takip, müşterilerle ilişkileri sürdürmenin harika bir yoludur. Müşterilere nasıl olduklarını veya işletmeden satın aldıkları üründen veya hizmetten memnun olup olmadıklarını sormak için basit bir takip mesajı, uzun bir yol kat eder. Bu, müşterilere önemsendiklerini gösterir.

• Daha Fazla Değer Sunma

  Müşterilere daha fazla değer sunmak, kesim pazarlamayı sürdürmenin iyi bir yoludur. Bu indirimler, teklifler veya hediyeler aracılığıyla olabilir. Aynı zamanda kalitesi yüksek bir hizmet ile de sağlanabilir. Müşteriler değerli hissederlerse, markaya sadık kalma ihtimalleri artar.

• İletişim

  Müşterilerle iletişimde bulunmak, kesim pazarlamayı sürdürmenin iyi bir yoludur. Sosyal medyada müşterilerle etkileşimde bulunmak veya onlara mesajlar göndermek, onlara önemsendiklerini gösterir. Ayrıca, onların yorumlarına, sorularına veya endişelerine yanıt vermek de onlarla etkileşimde bulunmanın iyi bir yoludur.

• Sadakati Ödüllendirme

  Sadık müşterileri ödüllendirmek, kesim pazarlama için iyi bir yoldur. Bu bir sadakat programı, referans programı veya özel teklifler aracılığıyla olabilir. Sadık müşterileri ödüllendirmek, onların değerli olduklarını hissettirir ve markayı desteklemeye devam etmeleri için teşvik eder.

• Kişiselleştirme

  Kişiselleştirme, kesim pazarlamayı sürdürmenin harika bir yoludur. Müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar veya teklifler göndermek, onları özel hissettirir. Bu, ihtiyaçlarının önemsendiğini gösterir.

Kesim Pazarlamayı Nasıl Seçmeliyim?

Kesim pazarlama stratejilerini seçerken yardımcı olabilecek bazı ipuçları burada bulunmaktadır:

• Hedef Kitle ve Pazar Araştırması

  Hedef kitleyi araştırmak, onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamaya yardımcı olur. Araştırma, coğrafi konumlar, demografik ve psikografik verileri içermelidir. Bu bilgiler, müşterilerle uyumlu bir kesim pazarlama stratejisi seçmeye yardımcı olur.

• Ürün Farklılaştırması

  Ürün farklılaştırması, ürünlerin rakiplerden neyin farklı olduğunu anlamak anlamına gelir. Benzersiz özellikler, değer teklifini müşterilere iletmeye yardımcı olur. Kesim pazarlamacıları, ürünün benzersiz özelliklerini vurgulayan bir pazarlama stratejisi seçebilirler.

• Bütçe ve Kaynaklar

  Bütçe ve kaynaklar, kesim pazarlama stratejisinin seçimini etkiler. Kesim pazarlama stratejileri maliyet ve kaynak gereksinimleri açısından çeşitlilik gösterir. İşletmeler, bütçeleri ve kaynakları ile uyumlu stratejiler seçmelidir.

• Marka İmajı ve Mesajı

  Marka imajı ve mesajı, kesim pazarlama stratejisi seçerken önemlidir. Seçilen strateji, marka imajı ve mesajı ile uyumlu olmalıdır. Ayrıca, kesim pazarlama stratejisi, hedef kitlenin inanç ve değerleriyle de örtüşmelidir.

• Rekabet Analizi

  Rekabet analizi, rakiplerin pazardaki davranışlarını incelemeyi içerir. Analiz, rakiplerin pazarlama stratejileri ve kesim tanıtım faaliyetleri hakkında bilgiler sunar. Bu bilgilerle, işletmeler rakiplerden daha etkili kesim pazarlama stratejileri seçebilirler.

• Zaman Çizelgesi ve Hedefler

  Kesim pazarlama stratejisi, belirgin hedeflere ve bu hedeflere ulaşma zaman çerçevesine sahip olmalıdır. Strateji, pazarlama stratejisinin etkinliğini değerlendirmek için ölçülebilir sonuçlara da sahip olmalıdır.

Kendin Yap (DIY) ve Kesim Pazarlamayı Nasıl Değiştiririm?

İşte bir kampanyada pazarlama kesimlerini değiştirmek için DIY’cileri yönlendirecek bazı adımlar:

• Hedef Kitleyi Belirleyin

  Hedef kitleyi tanımlayın ve onların tercihlerini araştırın. Bu, onları neyin çektiğini anlamaya ve içeriği daha etkili hale getirmeye yardımcı olacaktır.

• İçerik Stratejisi Geliştirin

  Hedef kitlenin ilgi alanlarıyla uyumlu bir içerik stratejisi geliştirin. Mesajlaşmayı, tonu ve onlara hitap edecek temaları planlayın.

• İçerik Oluşturun

  Pazarlama kesimleri için içerik oluşturun. Görseller, metin ya da her ikisi de olsa, içeriğin stratejiyi yansıttığından ve hedef kitleyi çektiğinden emin olun.

• Tasarlama ve Düzenleme

  Oluşturulan içeriği kullanarak pazarlama materyallerini tasarlayın ve düzenleyin. Tasarımın görsel olarak çekici olduğundan ve düzenin kolay okunabilirlik için mantıklı olduğundan emin olun.

• Kanal Seçimi

  Pazarlama kesimleri için kanalları seçin ve dağıtım planı yapın. Hedef kitleye uygun platformları veya medyayı seçin ve materyallerin zamanında teslim edilmesini sağlayın.

• Performans İzleme

  Pazarlama kesimlerinin performansını izleyin ve etkinliğini değerlendirin. Katılım, dönüşüm oranları gibi temel performans göstergelerini analiz edin ve sonuçlara göre stratejiyi ayarlayın.

• Sürekli İyileştirme

  Geribildirim ve performans verilerine dayalı olarak içerik ve stratejiyi sürekli iyileştirin. Esnek olun ve pazardaki değişikliklere ve kitle tercihlerine uyum sağlayın.

Soru ve Cevap

S1: Bir kesimi pazarlamanın en iyi yolu nedir?

C1: Bu sorunun tek bir yanıtı yoktur çünkü bu, kesim işletmesinin türüne, hedef kitleye ve diğer faktörlere bağlıdır. Ancak, kesimlerin pazarlanmasında etkili yollar arasında benzersiz satış noktalarını vurgulamak, daha geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal medya platformlarını kullanmak ve müşterileri çekmek için promosyon teklifleri sunmak yer alır.

S2: Kesim pazarlamada yapılan bazı yaygın hatalar nelerdir?

C2: Kesim pazarlamada yapılan bazı yaygın hatalar yanlış hedef kitleyi belirlemek, ürünün değer önerisini net bir şekilde iletmeme ve satış sonrası hizmetleri ihmaldir. Diğer hatalar, piyasa trendlerini takip edememek ve üzerinde durmak için fazla söz vermek ve altında kalmaktır.

S3: Kesim pazarlamacıları nasıl önemli kalabilir?

C3: Sürekli değişen kesim pazarlama ortamında önemli kalmak için pazarlamacıların piyasa trendleri ve tüketici davranışlarını sürekli araştırmaları ve anlamaları gerekir. Ayrıca yenilik ve teknolojiye kucak açmalı, değişikliklere uyum sağlamalı ve müşterilerle güçlü ilişkiler kurmalıdırlar.