Satış ayarlaması

Satış Ayarlamasının Türleri

İşletmelerin satışlarını artırmak için kullanabilecekleri çeşitli satış ayarlaması türleri vardır.

• Fiyat Ayarlaması

  Fiyat ayarlaması, perakendecilerin ürünlerin fiyatlarını değiştirdiği zamandır. Bu, hem artış hem de azalış olabilir. Normalde, düşük fiyatlı ürünler birçok müşteriyi çekme olasılığı yüksektir. Daha fazla indirim alabilmek için toplu olarak satın alırlar. Bir ürünün süresi dolmak üzereyken de fiyat ayarlaması yapılabilir. Satıcı, süresi dolmadan önce hızla satabilmek için fiyatı düşürür.

• Promosyon Ayarlaması

  Promosyon ayarlaması, perakendecilerin müşterilerine cazip fırsatlar sunduğu zamandır. Örneğin, ücretsiz kargo, indirim veya kupon sunabilirler. Bu, müşterilerin tekliften faydalanabilmeleri için daha fazla ürün satın almalarını sağlar. Bazen perakendeciler sadık müşterilerine promosyon ayarlamaları sunabilirler. Onları takdir etmenin bir yolu olarak onlara indirim veya ücretsiz kargo sağlayabilirler.

• Envanter Satış Ayarlaması

  Envanter satış ayarlaması, perakendecilerin kayıtlarında değişiklik yaptıkları zamandır. Bu, gerçek envanter ile kaydedilen envanter arasında bir tutarsızlık olduğunda olur. Örneğin, eldeki gerçek stok kaydedilenden fazlaysa, bir envanter satış ayarlaması satışları artıracaktır. Bu, ürünlerin satıldığını gösterir. Öte yandan, eldeki gerçek stok kaydedilenden azsa, satışları azaltacaktır. Bunun nedeni, envanter ayarlamasının ürünlerin hala mevcut olduğunu yansıtmış olmasıdır.

• Mevsimsel Ayarlama

  Mevsimsel ayarlamalar, çoğunlukla mevsimsel ürünlerde yaygındır. Belirli bir ürünün zirve sezonunda, artan talebi yansıtmak için satışlar yukarı doğru ayarlanır. Tersine, yoğun olmayan mevsimlerde, fazla stoklanmayı önlemek için satışlar aşağı doğru ayarlanır.

• Satış Tahmini Ayarlaması

  Satış tahmini ayarlaması, satış tahmininin mevcut piyasa trendlerini yansıtması için değiştirilerek yapılır. Bu, çeşitli faktörlerden etkilenebilir. Örneğin, ekonomik koşullar, tüketici davranışlarındaki değişiklikler veya yeni ürün lansmanları satış tahminini etkileyebilir. Satış tahmini ayarlandığında, işletme geleceğe hazırlanır. Personel, bütçeleme ve envanter yönetimiyle ilgili gerekli düzenlemeleri yapacaklardır.

Satış Ayarlamasının Belirtimi ve Bakımı

Farklı müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli satış ayarlaması belirtimleri vardır. İşte bunlardan bazıları:

• Satış Ayarlama Türü

  Bu, sunulan satış ayarlaması türünü ifade eder. Örneğin, bazı perakendeciler belirli ürünlerde fiyat indirimi sunabilir. Aksine, diğerleri müşterilere iade edilen ürünler için mağaza kredisi sağlayabilir.

• Satış Ayarlama Miktarı

  Bu, ayarlanan değer veya yüzdesini ifade eder. Örneğin, bir müşteri daha önce satın aldığı bir elbiseyi iade edebilir. Perakendeci daha sonra elbise değerinin %10'una karşılık gelen mağaza kredisi sunabilir.

• Uygunluk Kriterleri

  Bu şartname, müşterilerin bir satış ayarlamasından yararlanmak için karşılamaları gereken koşulları belirtir. Örneğin, bir perakendeci, müşterilerin mağaza kredisi talep ederken orijinal makbuzunu sunmasını isteyebilir. Veya, satış ayarlamasının satın alma işleminden sonra belirli bir süre içinde geçerli olduğunu belirtebilirler.

• İletişim ve Tanıtım

  Bu, satış ayarlamasının müşterilere nasıl bildirileceğini ifade eder. Perakendeciler, müşterileri ayarlamalar ve etkileri hakkında bilgilendirmek için sosyal medya platformları veya e-postalar gibi çeşitli kanallar kullanabilir.

• Malın Kalitesi ve Durumu

  Mağaza kredisi gibi bir satış ayarlaması teklifi durumunda, müşterilerin malları satın alma anındakiyle aynı durumda iade etmeleri gerekecektir.

İşte perakendecilerin dikkat etmesi gereken bazı genel satış ayarlaması uygulamaları:

• Perakendeciler, satış ayarlamalarının şartlarını ve koşullarını açıkça belirtmelidir.
• Satış ayarlamasını müşterilere hızlı bir şekilde bildirmelidirler.
• Müşterileri satış ayarlaması politikasındaki herhangi bir değişiklik hakkında bilgilendirerek şeffaflığı koruyun.
• Satış ayarlaması politikasını esnek tutun ve daha fazla müşteriyi çekme olasılığı yüksek olan faydalı ayarlamalar sunun.
• Satış ayarlaması politikasının belirli bir bölgenin yasal gereklilikleriyle uyumlu olmasını sağlayın.

Satış Ayarlamaları Nasıl Seçilir

Satış için doğru süspansiyon parçalarını seçmek zorlu bir görev olabilir. Perakendecilerin bilinçli kararlar almalarına yardımcı olmak için işte bazı ipuçları.

• Pazarı Anlayın

  Herhangi bir ürünü tedarik etmeden önce hedef pazarı anlamak önemlidir. Bölgedeki en yaygın araç modelleri nelerdir? Müşteriler ne istiyor? Bu bilgilerle satış için doğru süspansiyon parçalarını seçmek daha kolay olacaktır.

• Kalite

  Kalite her zaman öncelikli olmalıdır. Müşteriler, yüksek bir fiyat etiketiyle gelse bile, her zaman yüksek kaliteli süspansiyon parçaları tercih edecektir. Kaliteli süspansiyon parçaları dayanıklıdır ve parasının karşılığını sunar. Ayrıca aracın güvenliğini ve performansını korumaya yardımcı olurlar.

• Çeşitlilik

  Stokta geniş bir ürün yelpazesine sahip olmak her zaman iyi bir fikirdir. Her müşteri aynı şeyi aramayacak. Hem coilover hem de alçaltma yayı satmayı düşünün. Farklı amortisör boyutları ve modelleri stoklamanız gerekir. Çeşitlilik sunarak müşteriler aradıklarını bulacaklar.

• Saygın tedarikçilerden kaynak alın

  Saygın ve güvenilir tedarikçilerle ortaklık kurmak önemlidir. Tedarikçiler kaliteli ürünler ve zamanında teslimatlar sunmalıdır. Gerçek resmi görmek için müşteri yorumlarını ve referansları okumayı düşünün.

Satış Ayarlamaları Nasıl Yapılır ve Değiştirilir

Tüm bisikletlerin arka vites değiştiricisi olmadığını belirtmek önemlidir. Ancak bu bileşen mevcutsa, düzgün şekilde bakım yapılması çok önemlidir. Aşağıdaki yönergeler, arka vites değiştiricisinin doğru şekilde bakımı yapılmasına yardımcı olacaktır.

• Bisiklet bir sehpa üzerinde veya yerde dururken, en düşük vitese (en büyük dişli ve en büyük kasnak dişlisine) geçin.
• Vites değiştirici en geniş konumunda olmalıdır, bu nedenle serbestçe hareket ettiğinden emin olmak için vites değiştiriciyi hafifçe öne doğru çekin. Hareket etmiyorsa, askı ve çerçeveyi hasara karşı kontrol edin.
• Orta vitese (orta dişli ve orta kasnak dişlisine) geçin ve vites değiştiricisinin kasnetle hizalanmasını gözlemleyin. Vites değiştiricisinin makaralı tekerlekleri kasnetle paralel olmalı ve bunlar ile kasnak arasında yaklaşık 6-8 mm boşluk olmalıdır.
• Vites değiştiricinin ayarlanması gerekiyorsa, askıya veya çerçeveye tutturan cıvataları hafifçe gevşetin. Ardından, gerekirse vites değiştiriciyi yeniden konumlandırın ve cıvataları sıkıca sıkın.
• En yüksek vitese (en küçük dişli ve en küçük kasnak dişlisine) geçin ve vites değiştiricisinin dişlilerle hizalanmasını kontrol edin. Vites değiştirici, dişlilerin ortasında olmalı ve dişlilerin dış plakası ile arasında yaklaşık 1-2 mm boşluk olmalıdır.
• Vites değiştiricinin dişliler için ayarlanması gerekiyorsa, vites değiştirici üzerindeki limit vidalarını bulun. Vites değiştiriciyi içeri doğru (bisiklet çerçevesine doğru) hareket ettirmek için saat yönünde veya dışarı doğru hareket ettirmek için saat yönünün tersine çevirin. Gerektiğinde küçük ayarlamalar yapın ve hizalamayı yeniden kontrol edin.
• Düzgün vites değiştirmeyi sağlamak ve limit vidalarının düzgün şekilde ayarlandığını doğrulamak için tüm viteslerden geçin.

Bu adımları izleyerek bisikletçiler, bisikletlerinin en iyi performans göstermesi için arka vites değiştiriciyi kolayca ayarlayabilir ve bakımlarını sağlayabilirler.

S ve C

S1: Satış ayarlamalarının amacı nedir?

C1: Satış ayarlamalarının amacı, bir işletmenin finansal kayıtlarının gerçek satış gelirini doğru bir şekilde yansıtmasını sağlamaktır. İşletmelerin, iade, indirim, muafiyet veya hatalar gibi nihai satış tutarını etkileyebilecek çeşitli faktörleri dikkate almalarına olanak tanırlar.

S2: Satış ayarlamaları finansal raporlamayı nasıl etkiler?

C2: Satış ayarlamaları, bir şirketin satış performansının daha doğru bir resmini sağlayarak finansal raporlamayı etkiler. İşletmeler, brüt satışlardan iade, indirim ve muafiyetleri düşerek, net satışları bildirebilir, bu da elde etmeyi bekledikleri geliri yansıtır. Bu bilgi, yatırımcılar ve alacaklılar gibi iç karar verme ve dış paydaşlar için çok önemlidir.

S3: Satış muafiyeti ile satış iadesi arasındaki fark nedir?

C3: Bir satış iadesi, bir müşterinin satın alınan bir ürünü satıcıya iade etmesi ve bunun sonucunda satış gelirlerinde azalma olması durumunda gerçekleşir. Buna karşılık, bir satış muafiyeti, satıcının alıcıya verdiği bir tavizdir, genellikle malın iadesi gerekmeksizin fiyat indirimi veya satış şartlarında bir ayarlama içerir.

S4: Satış ayarlamaları, satışlar için temel performans göstergelerini (KPI'lar) etkileyebilir mi?

C4: Evet, satış ayarlamaları satış KPI'larını etkileyebilir. Örneğin, önemli satış iadeleri veya muafiyetler, net satış rakamlarını düşürebilir ve gelir büyüme oranlarını ve diğer ilgili ölçütleri etkiler. İşletmelerin satış performanslarının gerçek bir anlayışını elde etmek için KPI'ları analiz ederken satış ayarlamalarını göz önünde bulundurmaları gerekir.

S5: İşletmeler ne sıklıkla satış ayarlamaları yapmalıdır?

C5: İşletmeler, finansal kayıtlarının gerçek zamanlı satış gelirini yansıtmasını sağlamak için düzenli olarak, en azından her muhasebe döneminin sonunda satış ayarlamaları yapmalıdır. Sık ayarlamalar, doğru envanter kayıtlarını, mali planlamayı ve güvenilir satış verilerine dayalı karar vermeyi sürdürmeye yardımcı olur.